Branche · Trockenbau und Stuckateur
Ein Generalunternehmer sucht keinen Betrieb. Er sucht freie Kolonnen.
Im Trockenbau entscheidet selten die Optik der Website, sondern die Frage, ob Sie im dritten Quartal drei Leute stellen können. Genau diese Antwort steht auf fast keiner Seite.
01 Das Problem
B2B-Vergabe folgt anderen Regeln als Privatkundengeschäft.
Wer bei einem Generalunternehmer auf der Liste stehen will, muss andere Fragen beantworten als ein Betrieb, der Privatkunden sucht: Kolonnenstärke, Einsatzradius, bisherige Objektgrößen, Versicherungssummen, Erfahrung mit Ausschreibungen. Das sind nüchterne Angaben, und sie fehlen fast überall.
Daneben liegt eine Nische mit erstaunlich wenig Wettbewerb: Stuckrestaurierung und Altbau. Das wird von Privatleuten und Denkmalpflegern gesucht, ist gut bezahlt und online kaum besetzt.
So sieht das aus
- /trockenbau/
- Wände, Decken, Dachgeschoss, Brandschutz
- /innenputz/
- Glattputz, Maschinenputz, Sanierputz
- /aussenputz-wdvs/
- Fassade, Dämmung, Oberputz
- /stuck-altbau/
- Restaurierung, Zierprofile, Denkmalpflege
- /akustikbau/
- Akustikdecken, Schallschutz, Objektbau
Die ersten drei Seiten richten sich an Auftraggeber aus dem Bau, die letzten zwei sind Spezialgebiete mit eigener Nachfrage.
02 Besonderheiten
Was bei Trockenbau und Stuckateuren zusätzlich zählt.
Kapazität ist die Kernaussage
Wie viele Kolonnen, wie viele Leute je Kolonne, welcher Radius, welche Objektgrößen. Für einen Bauleiter ist das die entscheidende Information, und sie steht fast nie auf einer Website. Wer sie nennt, wird angerufen.
Stuck im Altbau ist eine offene Nische
Restaurierung von Zierprofilen und Rosetten wird gesucht, oft von Eigentümern denkmalgeschützter Häuser, und online kaum bedient. Wenn Sie das können, ist das die Seite mit dem besten Verhältnis von Aufwand zu Wirkung.
Brandschutz und Nachweise
F30, F90, Schallschutzklassen, Systemzulassungen. Im gewerblichen Bau ist das keine Formalie, sondern das Kriterium. Auf die Seite gehören die Systeme, mit denen Sie tatsächlich arbeiten.
Akustik ist ein Spezialmarkt
Büros, Praxen, Kitas, Gastronomie. Alle haben Akustikprobleme und suchen gezielt danach. Der Wettbewerb ist klein und die Auftraggeber sind gewerblich, also entscheidungsfreudiger als Privatkunden.
03 FAQ
Häufige Fragen
Unsere Kunden sind Bauunternehmen. Die kennen uns doch.
Die, mit denen Sie arbeiten, ja. Neue Auftraggeber suchen aber online, wenn ihr Stammbetrieb ausgebucht ist. Genau in diesem Moment entscheidet, ob Sie auffindbar sind und ob dort steht, was Sie leisten können.
Sollen wir Preise nennen?
Im B2B nein. Was zählt, ist Kapazität, Referenzobjekt und Erreichbarkeit. Ein Bauleiter fragt nach dem Preis, wenn er den Betrieb grundsätzlich für geeignet hält, nicht vorher.
Lohnt sich eine Stuck-Seite, wenn wir das selten machen?
Wenn Sie es können und mehr davon wollen, ja. Es ist eine der wenigen Nischen im Ausbau, in der man mit einer guten Seite schnell sichtbar wird, weil kaum jemand darum konkurriert. Wenn Sie es nicht ausbauen wollen, lassen Sie es weg.
Welche Bilder funktionieren im B2B?
Objektaufnahmen mit Größenangabe, gern auch Zwischenstände mit sichtbarer Unterkonstruktion. Ein Bauleiter erkennt daran die Arbeitsweise. Aufgeräumte Wohnzimmerbilder sagen ihm nichts.
→ Nächster Schritt
Wie viele Leute können Sie stellen?
Diese eine Angabe entscheidet im Trockenbau mehr als jedes Design. Sagen Sie sie mir, dann baue ich die Seite darum herum.