Branche · Metallbau und Schlosserei
Sondermaß ist Ihr Argument. Ein Katalog ist das Gegenteil davon.
Metallbau verkauft, was es woanders nicht gibt: das Geländer, das genau in diese Treppe passt. Trotzdem sehen viele Seiten aus wie ein Prospekt mit Standardprodukten.
01 Das Problem
Zwei Kundengruppen, die nichts gemeinsam haben.
Der Privatkunde sucht ein Geländer für die Terrasse, will sehen, wie so etwas aussieht, und wissen, was es ungefähr kostet. Der Gewerbekunde sucht einen Betrieb, der eine Zeichnung umsetzen kann, und fragt nach Kapazität, Zertifizierung und Termin. Dieselbe Seite kann beide nicht gleichzeitig ansprechen.
Die saubere Lösung sind zwei Wege ab der Startseite. Privatkunden landen bei Referenzobjekten mit Bildern, Gewerbekunden bei Fertigungsmöglichkeiten, Materialien und Nachweisen.
So sieht das aus
- /gelaender-balkone/
- Treppen, Balkone, Edelstahl, Glas
- /tore-zaeune/
- Hoftore, Einfahrtstore, Antriebe
- /treppen-stahlbau/
- Stahltreppen, Podeste, Konstruktionen
- /vordaecher-carports/
- Überdachungen, Stahl-Glas
- /lohnfertigung/
- Zeichnungsteile, Schweißbaugruppen, EN 1090
Die ersten vier Seiten sprechen Privatkunden an, die letzte Gewerbekunden. Getrennte Sprache, getrennte Bilder.
02 Besonderheiten
Was bei Metallbaubetrieben zusätzlich zählt.
Referenzobjekte statt Produktbilder
Ein Geländer aus dem Katalog sagt nichts. Ein Geländer an einer echten Treppe, dazu ein Satz zur Aufgabe und zum Material, zeigt, dass Sie das Problem gelöst haben. Genau das kann ein Onlinehändler nicht bieten.
Zertifizierung ist ein Verkaufsargument
EN 1090, Schweißfachbetrieb, Werkseigene Produktionskontrolle. Für Privatkunden belanglos, für gewerbliche Auftraggeber oft Ausschlusskriterium. Auf der Gewerbeseite gehört das nach oben, nicht ins Impressum.
Der Weg vom Bild zur Anfrage
Bei Sondermaß kann niemand ein Formular mit Maßen ausfüllen. Was funktioniert, ist ein Kontaktweg, der ein Foto zulässt. Ein Bild von der Treppe sagt Ihnen in Sekunden mehr als zehn Zeilen Beschreibung.
Reparatur und Notöffnung als Einstieg
Klemmendes Tor, defekter Antrieb, abgerissenes Geländer. Kleine Aufträge, die schnell gesucht werden und oft zum ersten Kontakt führen. Aus vielen davon wird später der große Auftrag.
03 FAQ
Häufige Fragen
Wir arbeiten nur für Industriekunden. Brauchen wir überhaupt eine Website?
Ja, aber eine andere. Einkäufer und technische Leiter prüfen Lieferanten online, bevor sie anfragen. Was sie sehen wollen, sind Fertigungsmöglichkeiten, Maschinenpark, Nachweise und Ansprechpartner. Keine Bilder von Balkongeländern.
Sollen wir Preise nennen?
Bei Sondermaß nicht sinnvoll. Was hilft, ist eine Größenordnung bei typischen Privatarbeiten, etwa ab welchem Betrag ein Balkongeländer üblicherweise beginnt. Das verhindert Anfragen, die von der Baumarktpreisvorstellung ausgehen.
Wie zeigen wir Sonderanfertigungen, ohne uns festzulegen?
Über abgeschlossene Objekte. Jedes Referenzprojekt zeigt, was ging, ohne ein Versprechen für den nächsten Auftrag zu sein. Ein Satz zur Aufgabe, ein Satz zur Lösung, ein Bild.
Lohnt sich eine eigene Seite für Lohnfertigung?
Wenn Sie Kapazität dafür haben, ja. Das wird sehr gezielt gesucht, oft mit Verfahren und Material im Suchbegriff, und der Wettbewerb online ist deutlich kleiner als bei Privatkundenthemen.
→ Nächster Schritt
Privatkunden oder Gewerbe, wo liegt Ihr Schwerpunkt?
Danach richtet sich der ganze Aufbau. Erstgespräch per Google Meet oder Telefon, zwanzig Minuten.