Branche · Maschinenbau und Technik

Ihre Fertigungstiefe ist Ihr Argument. Sie steht nur nirgends.

Technische Betriebe haben das umgekehrte Problem von Handwerkern: Sie können enorm viel und zeigen davon online fast nichts. Ich mache aus dem, was in Ihrer Halle steht, eine Seite, die ein Konstrukteur findet.

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01 Wer da sucht

Im B2B entscheidet nicht der Chef, sondern der, der die Anfrage vorbereitet.

Der Einkäufer oder der Konstrukteur bekommt die Aufgabe, drei Anbieter zu finden. Er sucht nach dem Verfahren, dem Werkstoff oder dem Bauteil, nicht nach Maschinenbau Niedersachsen. Er will in zwei Minuten wissen, ob Sie das können und wen er anrufen muss.

Findet er auf Ihrer Seite eine Bildergalerie und den Satz Qualität seit 1985, geht er weiter. Findet er Ihre Fertigungsverfahren, Maximalmaße, Werkstoffe und einen Ansprechpartner mit Durchwahl, sind Sie in der Auswahl.

Was auf die Seite gehört

Fertigungsverfahren im Klartext, mit den Begriffen, die Ihre Kunden benutzen
Maximalmaße, Werkstoffe, Toleranzen, Losgrößen
Der Maschinenpark, wenn er ein Argument ist
Namentliche Ansprechpartner statt info@
Zertifizierungen und Prüfungen mit Nummer und Gültigkeit
Datenblätter als auffindbare PDFs, nicht hinter einem Formular

02 Zwei Beispiele

Zwei technische Betriebe, zwei verschiedene Aufgaben.

Hersteller · Goldenstedt

AFB Maschinenbau

Ein Hersteller von Anbauwerkzeugen, dessen technischer Anspruch auf der alten Website nicht ankam. Die Lösung war kein Text, sondern Bewegtbild: ein Video aus der eigenen Fertigung im ersten Sichtfeld.

Aufgabe: Technische Kompetenz sichtbar machen, Anfragen für Anbauwerkzeuge erzeugen
Kern: Hero mit eigenem Fertigungsvideo, Produktbereich, direkter Weg zum Ansprechpartner

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Ingenieurdienstleistung · Anlagenbau

Hans Kürbis, Engineering Partner

Über dreißig Jahre Anlagenbau, aber kein Kanal für neue Projektanfragen außerhalb des persönlichen Netzwerks. Hier war die Aufgabe, eine Person als Fachautorität sichtbar zu machen, nicht eine Firma.

Aufgabe: Projektakquise unabhängig vom persönlichen Netzwerk
Kern: Deutsch und Englisch, Lebenslauf, Projektreferenzen, Blog für fachliche Sichtbarkeit

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03 FAQ

Häufige Fragen

Wir verkaufen an Industriekunden, nicht an Privatleute. Bringt eine Website da etwas?

Gerade dort. Ein Einkäufer oder Konstrukteur prüft Sie online, bevor er anfragt, und er sucht nach konkreten Begriffen aus dem Bauteil oder dem Verfahren. Wenn Ihre Fertigungstiefe nirgends steht, kommt die Anfrage nicht.

Brauchen wir die Seite auch auf Englisch?

Wenn Sie exportieren oder mit internationalen Konzernen arbeiten, ja. Eine zweisprachige Seite mit sauberer Sprachauszeichnung ist technisch kein großer Zusatzaufwand, sofern sie von Anfang an so geplant ist.

Können Datenblätter und technische Zeichnungen eingebunden werden?

Ja. PDFs werden so eingebunden, dass Google sie lesen kann, und bekommen sprechende Dateinamen. Datenblätter sind oft die Seiten mit der höchsten Verweildauer, weil dort genau das steht, was der Konstrukteur sucht.

Wie schützen wir uns davor, dass Wettbewerber alles abschreiben?

Gar nicht, und das ist auch nicht nötig. Ihre Fertigungstiefe, Ihre Maschinen und Ihre Ansprechpartner kann niemand kopieren. Der Wettbewerber, der Ihre Texte abschreibt, rankt damit nicht, weil Google die Quelle kennt.

→ Nächster Schritt

Schicken Sie mir Ihr Fertigungsspektrum.

Eine Liste reicht, gern auch handschriftlich abfotografiert. Ich sage Ihnen, welche Begriffe daraus tatsächlich gesucht werden und wie die Seitenstruktur aussehen müsste.

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