Referenz 03 · Anlagenbau und Ingenieurservice
Hans Kürbis: dreißig Jahre Erfahrung, endlich auffindbar.
Ein Ingenieur mit über dreißig Jahren Anlagenbau, dessen Projektanfragen bis dahin ausschließlich über das persönliche Netzwerk kamen.
Ausgangslage
Die fachliche Substanz war da, der Kanal fehlte. Anfragen kamen über Kontakte aus früheren Projekten. Das funktioniert, solange das Netzwerk trägt, und wird unberechenbar, sobald Ansprechpartner in Rente gehen oder Unternehmen umstrukturieren.
Hier ging es nicht darum, eine Firma zu vermarkten, sondern eine Person als Fachautorität sichtbar zu machen. Das ist eine andere Aufgabe: Der Interessent will wissen, wer da arbeitet, was diese Person schon gebaut hat und ob sie sein Problem versteht.
Umsetzung
Der Auftritt ist um die Person herum gebaut. Ein Lebenslauf mit den tatsächlichen Stationen, eine Projektübersicht mit konkreten Anlagen statt Schlagworten und ein Leistungsbereich, der beschreibt, in welcher Projektphase er einsteigen kann.
Weil die Kundschaft im Anlagenbau international ist, läuft die Seite zweisprachig auf Deutsch und Englisch mit sauberer Sprachauszeichnung. Ein Blog kam dazu: Fachbeiträge sind im Ingenieurumfeld das glaubwürdigste Sichtbarkeitsinstrument, weil sie Kompetenz zeigen statt sie zu behaupten.
- Branche
- Anlagenbau, Ingenieurdienstleistung
- Aufgabe
- Projektakquise unabhängig vom persönlichen Netzwerk
- Sprachen
- Deutsch und Englisch
- Kern
- Person als Fachautorität, Blog für fachliche Sichtbarkeit
- Live
- ingservice.net
Der entscheidende Eingriff
Die Person nach vorn statt eine Firmenfassade. Bei Ingenieurdienstleistung kauft niemand ein Logo, sondern jemanden, der schon einmal genau dieses Problem gelöst hat.
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