Branche · Maler und Lackierer
Bei kleinen Aufträgen entscheidet, wie leicht die Anfrage fällt.
Ein Innenanstrich ist kein Projekt, über das jemand drei Wochen nachdenkt. Wer nicht innerhalb einer Minute versteht, ob Sie das machen, ob Sie kommen und wie man Sie erreicht, fragt beim Nächsten.
01 Das Problem
Der Auftragswert bestimmt, wie viel Geduld jemand hat.
Bei einem Rohbau darf die Entscheidung Monate dauern. Bei zwei Zimmern streichen dauert sie zwei Minuten. In dieser Zeit muss die Seite drei Fragen beantworten: Machen Sie das, kommen Sie hierher, wie fragt man an. Alles andere ist zweitrangig.
Gleichzeitig liegt der eigentliche Umsatz woanders. Fassadendämmung und Schimmelsanierung sind Aufträge mit ganz anderem Volumen und werden gezielt gesucht. Diese Seiten dürfen ausführlich sein, die Anstrichseite nicht.
So sieht das aus
- /innenanstrich/
- Wohnräume, Treppenhäuser, Renovierung
- /fassade-wdvs/
- Anstrich, Dämmung, Förderung, Sanierung
- /lackierarbeiten/
- Türen, Fenster, Heizkörper, Möbel
- /schimmelsanierung/
- Ursache, Beseitigung, Vorbeugung
- /bodenbelaege-trockenbau/
- Vinyl, Teppich, Zwischenwände
Der schnelle Auftrag braucht eine kurze Seite, der große eine ausführliche. Beides auf einer geht nicht.
02 Besonderheiten
Was bei Malerbetrieben zusätzlich zählt.
Vorher und nachher schlägt jeden Text
Bei kaum einem Gewerk ist der Unterschied so unmittelbar sichtbar. Zwei Bilder vom selben Raum aus demselben Winkel ersetzen eine halbe Seite Beschreibung. Das kostet Sie zwei Handyfotos je Auftrag.
Die Saison steuert die Nachfrage
Fassade wird von März bis September gesucht, Innenarbeiten von Oktober bis Februar. Wenn beide Bereiche eigene Seiten haben, greift die Seite ganzjährig und Sie füllen die Lücken statt sie auszusitzen.
Dämmung ist der Auftrag mit Hebel
Ein Wärmedämmverbundsystem ist ein Vielfaches eines Anstrichs wert und wird über Förderfragen gesucht. Wer dazu eine verständliche Seite hat, kommt in Gespräche, die andere gar nicht führen.
Einsatzgebiet klar benennen
Bei kleinen Aufträgen entscheidet die Anfahrt über die Marge. Ein Satz mit den Orten, die Sie bedienen, spart beiden Seiten Zeit und beantwortet die häufigste Rückfrage vor dem ersten Anruf.
03 FAQ
Häufige Fragen
Lohnt sich eine Website bei so kleinen Aufträgen?
Gerade dann. Bei kleinen Aufträgen ist jeder Anruf, der zu nichts führt, reiner Verlust. Eine Seite, die Leistungen, Gebiet und Größenordnung klar sagt, filtert genau diese Anrufe heraus.
Wir arbeiten fast nur über Empfehlung. Ändert das etwas?
Die Empfehlung bleibt der erste Schritt, aber fast jeder googelt danach den Namen. Was er dann findet, entscheidet, ob aus der Empfehlung ein Anruf wird. Ohne Seite findet er ein Branchenverzeichnis von 2014.
Sollen wir Quadratmeterpreise nennen?
Eine Spanne mit Bedingung funktioniert gut, etwa ab X Euro je Quadratmeter bei glatter Wand in bewohntem Zustand. Das ist ehrlich, vergleichbar und verhindert, dass Sie über einen Preis diskutieren, der nie gepasst hätte.
Was, wenn wir keine Vorher-Bilder haben?
Dann fangen wir mit dem nächsten Auftrag an. Ein einziges gutes Paar reicht für den Start, die Sammlung wächst dann von allein. Bis dahin arbeiten wir mit Nachher-Aufnahmen.
→ Nächster Schritt
Sagen Sie mir, welche Aufträge Sie mehr wollen.
Innenanstrich, Fassade oder Sanierung. Danach richtet sich, welche Seite Gewicht bekommt und welche knapp bleibt.