Branche · Fliesen-, Platten- und Mosaikleger
Wer nur für andere Betriebe arbeitet, verhandelt nie über den Preis.
Als Subunternehmer ist die Auslastung sicher und die Marge fremdbestimmt. Der Weg zum Direktauftrag führt fast nur über eigene Sichtbarkeit, und genau die fehlt bei den meisten Fliesenlegerbetrieben.
01 Das Problem
Auslastung ist nicht dasselbe wie Ertrag.
Viele Fliesenlegerbetriebe sind voll ausgelastet und trotzdem unzufrieden, weil zwei oder drei Auftraggeber den Preis bestimmen. Solange kein Endkunde den Betrieb findet, ändert sich daran nichts. Der Bauherr, der ein Bad fliesen lassen will, sucht online und findet dort Portale statt Betriebe.
Eine eigene Seite muss dafür nicht viel können. Sie muss zeigen, welche Arbeiten Sie machen, wie das Ergebnis aussieht, in welchem Umkreis Sie arbeiten und wie man anfragt. Das ist der komplette Unterschied zwischen Sub und Direktauftrag.
So sieht das aus
- /badfliesen/
- Komplettbad, Dusche, bodengleich
- /wohnbereich/
- Wohnräume, Flur, Küche, Großformat
- /naturstein/
- Marmor, Granit, Schiefer, Verlegung
- /aussenbereich/
- Terrasse, Balkon, frostsicher
- /abdichtung/
- Verbundabdichtung, Feuchträume, Schadensvermeidung
Das Bad ist der Großauftrag und verdient die ausführlichste Seite.
02 Besonderheiten
Was bei Fliesenlegern zusätzlich zählt.
Das Bad trägt den Umsatz
Ein komplettes Bad ist ein Vielfaches eines Flurs wert und wird über Wochen recherchiert. Eine ausführliche Badseite mit eigenen Objekten, Formaten und Ablauf ist die eine Seite, die sich wirklich lohnt.
Abdichtung ist Ihr Fachargument
Die meisten Schäden im Bad entstehen an der Abdichtung, nicht an der Fliese. Wer erklärt, wie eine Verbundabdichtung aufgebaut ist und warum das über Jahrzehnte entscheidet, positioniert sich sofort über dem Preisanbieter.
Großformat und bodengleich werden gesucht
Konkrete Bauweisen sind konkrete Suchbegriffe. Bodengleiche Dusche, Großformatfliesen, Naturstein. Wer die nicht als Begriffe auf der Seite hat, wird dafür auch nicht gefunden, egal wie oft er es baut.
Termine ehrlich benennen
Wenn Sie erst in vier Monaten können, gehört das auf die Seite. Bauherren planen ohnehin lange im Voraus, und ein ehrlicher Hinweis erspart beiden Seiten Anfragen, die zeitlich nie gepasst hätten.
03 FAQ
Häufige Fragen
Wir sind über Subaufträge voll ausgelastet. Warum wechseln?
Weil bei Direktaufträgen die Marge bei Ihnen bleibt und die Abhängigkeit von zwei Auftraggebern sinkt. Der Übergang muss nicht abrupt sein: Anfangs nimmt man die Direktaufträge, die zeitlich passen, und verschiebt den Anteil langsam.
Bringt eine Website Endkunden, oder suchen die über Portale?
Beides. Portale ranken gut, vermitteln aber gegen Provision und stellen Sie neben drei Wettbewerber. Wer Sie direkt findet, vergleicht seltener. Für lokale Suchen mit Ortsbezug ist eine eigene Seite gut erreichbar.
Welche Fotos brauche ich?
Fertige Bäder, gerade fotografiert, bei Tageslicht, ohne Werkzeug im Bild. Sechs bis acht gute Objekte reichen. Zwischenstände der Abdichtung sind zusätzlich wertvoll, weil sie zeigen, was man später nicht mehr sieht.
Sollen wir Quadratmeterpreise angeben?
Eine Spanne für Verlegung nach Format und Verlegeart ist üblich und hilft. Ohne jede Zahl bekommen Sie Anfragen von Leuten mit Baumarktvorstellungen, und die kosten Sie Ortstermine.
→ Nächster Schritt
Der erste Direktauftrag zahlt die Seite.
Sagen Sie mir, wie hoch Ihr Subanteil ist und wo Sie hinwollen. Danach richtet sich der Aufbau.